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年初以来,吉林安图农商银行践行“五大核心理念”以提质增效为中心,合规经营、注重质量、效益优先的原则;积极落实省联社下发《聚合支付业务提质增效实施方案》的任务,截至一季度末,该行累计聚合支付存款日均1.8亿元,完成全年任务指标的149.52%,位居全省农信系统前五名。
全方位布局,多维度组织实施。安图农商银行强化组织领导,成立了“网格化”精准营销活动领导小组与监督小组;在组织构架、资源调配、制度建设、绩效考核、激励奖惩等方面开展深度研讨,以精益管理为主线,科技赋能模式创新举措,推进零售转型“开疆拓土”与精耕细作的业务结构调整,构建了行领导牵头、条线主管部门联动,上下协同推进的工作机制,确保各项工作有效开展。
“小网格、大整合、新常态”营销轨迹全覆盖。安图农商银行结合机构和网点的分布特点,对乡镇、街道、社区划分成若干网格,区域画格,责任入格;以“定格、定人、定则”为总原则,以小微商户、个体工商户为营销目标,在物理网格的基础上推行多维度综合营销。结合零售业务转型要求,该行开展“九进”外拓营销活动,即“进街道、进社区、进机关、进企业、进校园、进商户、进村屯、进集市、进农户”,从“坐”到“行”,化被动为主动,深入挖掘市场客户资源。
强化营销质效,培育技能抓媒介宣传。安图农商银行常态化开展“网格营销产品培训会”“厅堂沙龙”宣传、“外拓情景剧评比”等活动,积极推广产品,为其精准营销提供有效助力。同时,该行拓宽宣传渠道,围绕产品竞争特点与广告公司制作宣传短视频,在黄金地段广告屏幕滚动播放,在当地公交车、出租车、“擎天柱”等固定点位定制宣传海报,通过微信、视频号、抖音等线上渠道宣传产品信息,提升社会对该行网格化营销产品使用的认知度,采取行之有效的多渠道创效。
强化管理效能,精准营销提质增效。安图农商银行对营销进展情况推行“日调度、周汇报、月考核”制度;每日对各“战队”营销进展情况在制表群内通报;按周汇报各“战队”在网格营销过程中所面临的困难、遇到的问题,以及提出的意见和建议进行汇总并展开研讨;按月考核对各“战队”工作进展情况进行考评打分,并召开网格营销专题分析会,对业绩突出的“战队”进行通报表扬,并现场做案例分享、经验交流;对业绩完成较差且排名靠后的“战队”现场分析成因,提出整改建议,在营销手段上培育“授人以渔”的营销模式。
作者:李明 刘彦君
单位:吉林安图农商银行
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